轉(zhuǎn)型升級拓能為牽引 布新局打開海外市場
海外事業(yè)部市場部堅持以“新思路、新格局、新視野，開辟海外業(yè)務(wù)新局面”目標(biāo)為指導(dǎo)，縱深推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，錨定國別深度縱深融入海外市場，國際人才培養(yǎng)機制見行見效，多措并舉提升海外市場綜合開發(fā)硬實力。
重塑組織架構(gòu)，以市場布局服務(wù)發(fā)展大局
主動出擊、搶抓機遇。全面構(gòu)建縱橫一體“整體強”的海外市場營銷新體系，通過精細(xì)化管理運營、產(chǎn)業(yè)鏈營銷方式，積能涌勢，鞏固盤活存量市場，拓展開發(fā)增量市場，以強有力的區(qū)域營銷模式加快推進項目落地。
組建海外市場“11324”開發(fā)新格局，主要領(lǐng)導(dǎo)奔赴海外、靠前指揮，與業(yè)主形成良性溝通。以總經(jīng)理+營銷主管領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場為基本前提，以營銷部長+境外機構(gòu)負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌平臺三大業(yè)務(wù)支撐及兩大境外實體公司、四大境外辦事處等業(yè)務(wù)機構(gòu)為主要抓手，同時以承建俄羅斯鑄造廠為契機，強鏈補鏈，聯(lián)合行業(yè)設(shè)計院、設(shè)備供應(yīng)商等產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作。
強化資源對接，以提高高端人脈開拓層級
優(yōu)勢對接，互利共贏。市場部進一步深化與外部單位交流合作、強化資源對接，推動更多項目加速落地，為海外業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展積蓄強勁動能。
市場部嚴(yán)格執(zhí)行集團公司《大客戶管理辦法》，以月度為節(jié)點制定拜訪計劃，上報集團公司并銷項完成。同時，通過拜訪中冶國際、中國進出口銀行、中非發(fā)展基金、河北省交通規(guī)劃設(shè)計研究院等各類高端資源，探索合作共贏新契機，以國內(nèi)資源對接推進國外項目開發(fā)，拓寬工作新思路，實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)從“走出去”到“融進去”的蛻變，為海外業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展蓄足源頭活水。
加強內(nèi)培外引，以有效循環(huán)暢通成才路徑
聚才引智，才盡其用。優(yōu)化海外人才“選用育留”機制，做好海外人才引進、培養(yǎng)、考核、激勵全周期管理，加強國際化人才梯隊建設(shè)。
通過內(nèi)外部招聘選拔一批優(yōu)秀的市場營銷人才投身于海外業(yè)務(wù)市場開拓中，通過周培訓(xùn)、月交流及內(nèi)外部對標(biāo)學(xué)習(xí)，進一步提高海外營銷人員專業(yè)能力，打造一批擁有“一個專業(yè)特長、多個專業(yè)綜合管理能力”的市場精英人才；主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊參加行業(yè)全封閉式進修班，通過培訓(xùn)保障海外市場營銷管理人員迅速掌握海外開發(fā)規(guī)律及重難點，積極發(fā)揮頭雁作用，當(dāng)好“領(lǐng)頭羊”；每周參加國際化人才英語基礎(chǔ)能力提升班，學(xué)習(xí)商務(wù)英語、專業(yè)英語等課程，促進語言能力與業(yè)務(wù)能力無縫對接；開辦國際商務(wù)培訓(xùn)班，組織國際市場開發(fā)、項目投標(biāo)、國際商務(wù)談判、公共關(guān)系管理等專業(yè)培訓(xùn)，加強業(yè)務(wù)能力的提升，強化高層次國際化人才支撐。
完善體系制度，以科學(xué)管理強化組織效能
突出實績，激發(fā)干勁。市場部持續(xù)深化體系制度改革，著力構(gòu)建能上能下的管理體系和全覆蓋的績效考核體系，海外業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)得到夯實。
以效益為中心，突出業(yè)績導(dǎo)向，通過制定的《市場營銷費用和獎勵管理辦法》，進一步加大獎勵制度，持續(xù)落實營銷激勵政策，樹立“重賞之下必有勇夫、重金培養(yǎng)精兵沖鋒陷陣”的營銷積極氛圍；各層級績效考核全覆蓋、結(jié)果全運用，通過《區(qū)域公司市場營銷管理制度》及《辦事處市場營銷管理制度》完善各區(qū)域考核制度，通過日匯報、周調(diào)研、月例會、季考核、年獎罰，夯實營銷人員主體責(zé)任，以“清單式管理、流程化推進、標(biāo)準(zhǔn)化考核”狠抓工作執(zhí)行力，做大做強各境外實體公司及辦事處。
海外事業(yè)部市場部將勇敢扛起轉(zhuǎn)型升級的重任，堅定拓展海外市場，鍛造過硬隊伍、樹立先鋒標(biāo)桿，在海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級之路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)、走出精彩。
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